4 beste fremgangsmåter som vil forbedre meldingene dine

Selskapet mitt, Map & Fire, publiserte nylig en original studie som så på markedsføringsmeldingene til 600 selskaper. Målet var å trekke ut innsikt og mønstre som kan bli beste praksis for andre virksomheter.

Forskningen fokuserte spesielt på hvert enkelt selskaps nettstedsmeldinger.

Vi har gjort dette, men det høres kjempebra ut!

Vi har selvfølgelig ikke tilgang til analyser av alle selskaper, så vi trengte en annen måte å måle effektiviteten av denne meldingen. For å gjøre dette brukte vi nettstedet Product Hunt.

Hvis du ikke er kjent med Product Hunt, er det et nettsted der du kan se og se gjennom nye produkter hver dag. Brukere på nettstedet kan “upvote” produkter de liker.

Evnen til å få kommentarer avhenger av om selskapet er i stand til å engasjere et publikum med det de skapte. Det er uavhengig av bransje, firmas størrelse og løpetid.

Hvert selskap må bare formidle til samfunnet at de skapte noe verdifullt og håper samfunnet reagerer på det.

Det er virkelig hva markedsføring handler om.

Du kan lese flere detaljer om tilnærmingen vår i hele studien (klikk for å få den gratis), men her er fire raske takeaways.

1. Snakk om fordelene du gir, ikke bare funksjonene.

Flere gode trender kom ut av denne forskningen, men denne hoppet ut:

Spoiler Alert: dette er den andre siden av studien vår.

Årsaken til at fordelene er kraftige, er at de setter kundene i tankegangen til verdien de vil motta. Det hjelper dem å se for seg et bedre liv. Den er designet for å skape en emosjonell forbindelse.

Når du fokuserer på grunnleggende beskrivelser og funksjoner, er du avhengig av at kunden gjør det tunge løftet. Først må de forstå hva du tilbyr, og så må de også forestille seg hvordan det kommer dem til gode.

Dette resultatet stemmer overens med alt vi forkynner, men det ble støttet av et svimlende 99% resultat i våre Highest Vote-selskaper. 115 av 116 selskaper i denne gruppen brukte overskuddsfokuserte overskrifter. Dette sammenlignes med bare 35% i vår laveste stemme-gruppe.

2. Bruk alle tre meldingselementene for å engasjere kunder

De tre elementene:

  1. Overskrift
  2. Underoverskrift
  3. Oppfordring til handling.

I vår studie bruker 90% av selskapene våre med høyeste stemme en overskrift. 78% kobler en underoverskrift med overskriften. 97% bruker deretter en CTA.

Sammenlign dette med selskapene med laveste stemme der 92% bruker en overskrift, men bare 63% bruker en underoverskrift og 78% har en CTA.

Når du bor og puster virksomheten din, er det lett å glemme hvor lite kunder vet om deg når de først kommer til nettstedet ditt. Generelt sett vet de ingenting. Null.

Vi kan tro at en rask uttalelse er nok til å oppsummere alt vi gir. Eller at produktet eller tjenesten bare snakker for seg selv.

Det er nok ikke nok.

Bruk alle kjernemeldingselementene for å kommunisere med nye kunder. Ikke stol på at de vil finne ut av det på egen hånd.

3. Overskriftene skal være korte, men ikke for korte

Basert på andre studier er den rådende oppfatningen at optimal overskriftlengde er omtrent 6 ord. Resultatene for selskapene med høyeste stemme falt på linje med gjennomsnittlig 6,4 ord.

Den mest populære overskriftlengden for vårt øverste segment var rett på 6 ord. Den mest populære for gruppen med lavest stemme var 4 ord:

Dette fremhever en mulighet, fordi hvis du går for kort, kan utsagnet ditt ende opp med å være bredt eller vagt. Et ekstra beskrivende ord her eller der kan bidra til å klargjøre og sementere verdien din hos en kunde.

4. Underoverskrifter er lengre, men fremdeles, hold dem korte

Underoverskrifter er mer av et vilt vest.

For selskapene som bruker dem, så vi lengder overalt fra noen få ord og opp til 70+ ordparagrafer.

Se denne skremmende behemoth fra Gerber:

Det er veldig bra å få babyen til å sove. Det er ikke så mye å få kundene dine til å sove.

Totalt sett holdt selskapene The Highest Vote underoverskrifter til et kort gjennomsnitt på 16,5 ord. Dette var 2,7 ord kortere enn selskapene med laveste stemme på 19,2 ord.

Det er et naturlig ønske om å snakke om alt selskapet tilbyr med en gang. Men virkeligheten er at lengre meldinger er mye lettere for brukere å skumme forbi.

Uthev et par viktige funksjoner, og bruk deretter støttende seksjoner for å gi ekstra detaljer.

Få en gratis kopi av hele studien

Det er ingen magiske kuleregel for alle selskapets meldinger. Produkter og målgrupper varierer, så du må teste for å validere hva som fungerer best for din situasjon.

Imidlertid er det fortsatt trender rundt hvordan folk vanligvis bruker meldinger som spenner over forskjellige bransjer og tilbud. Det er dette disse beste praksisene tar sikte på å benytte seg av.

Hvis du vil ha enda mer innsikt, kan du laste ned en gratis kopi av hele studien for å lære om:

  • Beste praksis for både ord og karakter teller fra alle selskapene
  • Populære nøkkelord brukt i overskrifter, underoverskrifter og CTAer
  • Eksempler på uttalelser om fordel mot funksjon
  • Ytterligere eksempler på alle meldingselementene som følger disse retningslinjene
  • Og mer!

Klikk her for å få en gratis kopi av studien!

Hvis du har kommet så langt, kan du gi den en klapp nedenfor :)

Opprinnelig publisert på getstratpack.com 21. august 2018.

Denne historien er publisert i The Startup, Middels største entreprenørskapspublikasjon fulgt av 361 652+ personer.

Abonner for å motta topphistoriene våre her.