7 beste fremgangsmåter for nettverk som faktisk fungerer

Nicolas Cole Instagram

Nettverket ditt er nettoverdien.

Når folk tenker på nettverk, forestiller de seg at de går rundt en stor begivenhet og prøver sitt beste for å bli utadvendte. De tenker på å håndhilse og utveksle visittkort, med håp om at en gang i den ikke så fjerne fremtiden vil en utrolig mulighet falle rett i fanget.

Det er ikke ekte nettverk - og det er derfor jeg pleier å ha et slikt problem med å delta på "nettverksarrangementer."

Det beste nettverket jeg noensinne har gjort, har vært et resultat av ekte nysgjerrighet, og vanligvis i miljøer ville de fleste aldri brukt til nettverk.

For eksempel: Jeg er veldig fysisk aktiv og bruker mye tid på treningsstudioet nede i gaten der jeg bor. Fordi jeg bruker så mye tid der, og mellom de samme timene nesten hver dag, ser jeg de samme ansiktene om og om igjen. I stedet for å alltid holde hodetelefonene på, prøver jeg å bli kjent med mennesker - jeg mener vi ser hverandre der hver dag, går forbi hverandre på vei til forskjellige maskiner osv. Kan også kjenne hverandres navn, ikke sant ?

Jeg kan ikke fortelle deg hvor mange muligheter som har kommet som resultat av vennene jeg har fått på treningsstudioet.

Fordi sannheten er, folk liker ikke å "bli nettverk." Ingen liker ideen om å håndhilse noen, og det er denne underliggende forventningen om: "Du klør meg i ryggen og jeg klør deg." Den føles bare ansett.

Venner gjør forretninger med venner.

I stedet prøver jeg å bli alles venn. Jeg vil vite hvor du vokste opp, hva du liker å gjøre som en hobby, hvordan familien din er, hva din favorittmat er. Jeg vil vite hva drømmene dine er, hva du håper å bygge eller dele med mennesker her på jorden - og så vil jeg se om det er noe jeg kan gjøre for å hjelpe deg.

Hvis noe kommer tilbake til meg som et resultat av det, flott.

Hvis ikke, spiller det ingen rolle. Vi er venner.

Vil du vite de beste nettverkshakkene? Det er den første.

1. Få venner, ikke kontakter.

La oss si at du trenger innlogging i et stort selskap, og at du kjenner noen der.

Hvis denne personen ikke er noe annet enn et visittkort du plukket opp på et nettverksarrangement, hva er da sjansen for at han eller hun faktisk vil ende opp med å kunne gi deg verdien du leter etter? Sannsynligvis veldig slank. Kanskje - du vet aldri. Men ikke super sannsynlig.

Men hvis kontakten din er en venn, noen du snakker med på en jevnlig basis, noen som du har tatt kaffe med og koblet sammen over en delt kjærlighet til sci-fi-filmer, etc., vil personen føle seg så mye mer tvunget til å hjelpe du.

Grunnen til å være: Dere er venner.

På ingen måte er dette et forslag om å være en av de sosiale klatrerne som later til å bli venner i navnet til å komme til toppen. Ærlig talt, jeg (og alle andre) kunne lukte deg fra en kilometer unna.

Det jeg foreslår er at du virkelig åpner deg for andre mennesker og kobler deg sammen på en følelsesmessig måte.

Del målene dine, del dine ambisjoner, del dine håp og drømmer og hvilke utfordringer du står overfor - og la dem gjøre det samme.

Noe som fører oss til nettverkshack # 2 ...

2. Hør - fordi ikke mange gjør det.

Vil du vite en av de beste nettverkshakkene i verden?

Lytting.

Jeg vet dette fordi før jeg fant meg i en verden av entreprenørskap, tilbrakte jeg en betydelig mengde tid i meditasjonsverdenen - der alt du gjør, og alt du gjør, er å lytte. Jeg var den gutten du ville se i parken i to timer, knærne krysset på gresset, prøvde å stille inn på meg selv og avdekke min dypeste frykt.

Hvorfor?

Fordi det ikke er noe viktigere i livet enn å kjenne deg selv.

Da jeg befant meg i den høyt energiske, ambisiøse verdenen av entreprenørskap, er det forbløffende hvor mye folk vil røpe når du viser dem at du virkelig er interessert i og lytter til hva de sier.

Mennesker er så vant til å bli møtt med følelsen av “Jeg venter på at du skal avslutte å snakke, så jeg kan snakke igjen” at når noen kommer med som lytter intenst på hvert eneste ord de sier, så fortsetter de bare å gå og gå - og , går tilbake til nr. 1, de ser deg som en venn.

De stoler på deg, og føler seg trygge til å dele med deg den de er.

Mennesker med kunnskap har en tendens til å holde tilbake det de vet under antagelsen om at du ikke virkelig er interessert i hva de har å si. Men hvis du lytter, lytter virkelig, og viser ikke bare din interesse, men din takknemlighet, vil de dele. De vil dele alt de vet, og deretter noen. Så ikke bare er dette en læringsmulighet for deg, men det blir en av de raskeste måtene å få venner og bygge et utrolig nettverk.

De vil respektere deg fordi du har tålmodighet og modenhet til å faktisk lytte.

3. Fortell historien din

En venn av meg, Zee Ali, administrerende direktør i Zee Group, og han fortalte meg denne utrolige historien:

Han var nylig på et arrangement og møtte en annen administrerende direktør i et børsnotert selskap. Han ønsket virksomheten. Han gikk bort til henne (administrerende direktør) og pitcher, som hun umiddelbart foreslo at han skulle gå online og fylle ut en formell leverandørsøknad. Han sa: “Nei. La meg fortelle deg min historie. ”

45 sekunder senere sa hun: "Jeg vil gi deg all min virksomhet."

Hva gjorde han?

Han fortalte historien - om hvordan han gikk fra å være tenåring uten noe til å bygge et syv-talls markedsføringsbyrå.

Hva gjorde den historien? Det viste noen få ting:

  • Hans evne til å være sårbar og ærlig (folk gjør forretninger med mennesker som har integritet)
  • Hans arbeidsmoral og mentalitet (folk gjør forretninger med mennesker de stoler på vil få jobben gjort)
  • Ga henne noe meningsfullt å huske om ham (folk gjør forretninger med mennesker som skiller seg ut fra mengden)

Fortell historien din.

Jeg kan ikke fortelle deg hvor mange mennesker jeg møter som har de mest fantastiske historiene fra null til mester, og så går jeg til nettstedet deres, og det ser ut og høres ut og fungerer som alle andre på deres plass.

Fortell historien din - ikke historien du tror alle vil høre.

Slik skiller du deg ut, lover jeg.

4. Be om en introduksjon

Dette er en så undervurdert måte å møte nye mennesker på. Alle kjenner noen.

Hvis du vil møte noen spesielt, kan du spørre folk du kjenner om de kjenner noen som kjenner personen - og deretter be dem komme med en introduksjon.

På slutten av dagen er en varm bly alltid bedre enn en kald bly. Hvis du kan komme inn døra med en slags henvisning, selv om det er: "Dette er en venn av en venn av en venn, og jeg tror dere to skal møte," vil det alltid være bedre enn en kald e-post eller telefonsamtale.

Når det er sagt, er det viktig at du ikke stiller for mye og gjengjelder når det er mulig.

For eksempel: Jeg kjenner ganske mange mennesker som har veldig ekspansive nettverk. De har direkte tilgang til noen veldig mektige mennesker. Samtidig vet de verdien av nettverket sitt og deler det ikke lett.

Hvis du vil dra nytte av andres nettverk, er det på deg å bygge dine egne. Du kan ikke konstant be om introduksjoner hvis du ikke har noe av samme verdi å dele. Det er jobben din.

Byg ditt eget nettverk slik at når du ber om en introduksjon, føler personen du spør seg komfortabel med å gjøre det fordi hun:

  • Ser deg som en venn
  • Tillit du vil følge gjennom og gjøre en god jobb
  • Vet at hun kan bruke nettverket ditt også nede

5. Gi, gi, gi, gi, og deretter gi mer - og spør deretter

Nettverkshack # 5: Gi 10 ganger mer enn alle andre.

Hver gang jeg møter noen nye, er min første tanke ikke: "Hva kan jeg komme ut av denne personen?"

Min første tanke er: "Hvordan kan jeg hjelpe denne personen?"

Når du hjelper noen med å nå et mål, knytte en forbindelse, overvinne en hindring osv., Gjør du så mange viktige ting for det forholdet. Du oppretter et vennskap. Du viser din vilje til å investere i ham eller henne først. Du viser verdien. Og du bygger tillit.

Når folk umiddelbart ber om noe fra noen de nettopp har møtt, etableres en helt annen presedens for forholdet. Umiddelbart vet den andre parten at de ikke er noe annet enn en springbrett - og ingen liker å føle det.

Gi først.

Gi, gi, gi - og så gi litt mer.

Fra et mentalitetssynspunkt er dette også ekstremt nyttig i det lange løp. Det er aldri bra å være så avhengig av den andre bevegelsen til noen andre. Du vil kunne stå på egne ben. Hvis noe kommer fra forholdet, flott.

Hvis ikke, alt bra også.

6. Hold ordet ditt

Ditt ord er alt. Ingen henviser til noen som er "pålitelige."

Ingen kommer med introduksjoner til noen som er "noen ganger der."

Du er enten der eller ikke.

Spesielt i næringslivet (og du vil bli overrasket over hvor små storbyer kan være ...), er ditt ord og omdømme uten tvil den største eiendelen. Hvis du sier at du skal gjøre noe, gjør det. Hvis du lover å følge opp, følg opp. Hvis du avslutter en avtale, må du sørge for at avtalen blir opprettholdt til den høyeste standard.

Hvis du ikke er i stand til å gjøre dette, utgjør all din andre nettverksinnsats veldig lite. For hver inntreden faller to ledninger ut.

Dessuten holder en venn alltid ordet til en venn, ikke sant?

7. Introduser deg selv

Og til slutt, den mest enkle nettverkshacken av dem alle.

Introduser deg selv.

Selv om en henvisning eller en introduksjon kan være flott, handler det på slutten av dagen om at du griper livet ved hornene og sier: "Dette er den jeg er, og det er det jeg gjør."

På treningssenteret.

Ved bassenget.

På klubben.

Uansett.

Introduser deg selv.

Gå opp, stikk ut hånden din og si: "Hei, jeg er Cole." (Selv om jeg foreslår at du bruker ditt eget navn og ikke mitt.)

Jeg har møtt noen virkelig utrolige mennesker på denne måten, og gjennom resten av tetaktikken har jeg skrevet om her. Min intensjon er å vise deg at nettverk egentlig ikke handler om å hacke noen. Det handler ikke om å jukse systemet eller få mer ut enn du legger inn.

Ekte nettverk handler bare om å være åpen for livet og menneskene som krysser veien. Ekte nettverk handler om å utvide vennegruppen din. Ekte nettverk betyr å sette ditt ekte jeg der ute - ikke ha på deg salgsdrakten din og prøve å selge alle.

Vær den du er, og du vil tiltrekke deg den du trenger.

Denne artikkelen ble opprinnelig publisert på Inc Magazine

Takk for at du leste! :)