Beste praksis for optimalisering av destinasjonssider

Landingssider er en viktig del av ethvert nettsted. De tjener hovedformålet med ethvert nettsted - de genererer potensielle kunder og konverterer dem til kunder. Undersøkelser viser at kundeemner som sendes til de dedikerte destinasjonssidene, har en høyere rate enn de som sendes til hjemmesiden.

La oss ta en titt på destinasjonssiden optimalisering og finne ut hvorfor det er avgjørende for suksessen til markedsføringskampanjene dine.

Landingssider vs. Hjemmesider

For mange bedriftseiere er spørsmålet om hjemmesider og landingssider vanskelig. Oftest hører de de samme tingene om disse to, og det kompliserer bildet. Trenger du begge disse? Hvordan er de forskjellige fra hverandre?

Hva er hjemmesiden?

Bildekilde

En hjemmeside oppfyller vanligvis følgende kriterier:

  • okkuperer rotdomenet (som www.mywebsite.com),
  • gir en oversikt over forretningsmessige mål og tjenester,
  • inneholder lenker til andre viktige websider på nettstedet ditt
  • gir de besøkende måter å kontakte deg på.

Destinasjonsside

Bildekilde

Landingssider er ment å markedsføre en enkelt handling - opprett en konto, registrer deg på en adresseliste, gjør et kjøp, bestill en demo. Hensikten er å overbevise besøkende til å utføre den ønskede handlingen. I motsetning til hjemmesider er ikke landingssider nødvendigvis ment som permanente deler av nettstedet.

Landingssider er også viktige verktøy for å spore, undersøke, bli bedre kjent med kundene dine. Bortsett fra blygenerering, samler de demografien til målgruppen din. De besøkende fyller ut blyfangstskjemaer (f.eks. Konverteringsformer) som deler litt informasjon i bytte mot data, tjenester eller en slags tilgang. Demografidata lar deg sette opp bedre målretting for din neste markedsføringskampanje. Kontaktinformasjon gir din mulighet til å kontakte potensielle kunder og konvertere dem til kunder.

Hva er destinasjonsoptimalisering?

Landingssideoptimalisering (LPO) er en Internett-markedsføringsteknikk også kjent som konverteringsoptimalisering, eller konverteringsfrekvensoptimalisering (CRO). Målet med optimalisering av destinasjonssiden er å forbedre andelen besøkende på nettstedet som konverteres til kunder eller utfører annen ønsket handling.

LPO refererer til å forbedre elementer på destinasjonssiden for å øke konverteringen. Du trenger ikke å gjenopprette landingen din fra bunnen av hver gang -

  1. drive forskning og lære hva som kan forbedres
  2. generere hypotese og lage variasjoner
  3. kjør eksperimentet og se om siden din gir bedre resultater.

Tips for optimalisering av landingssider

Når du bygger din neste destinasjonsside, bør du vurdere følgende tips og gode fremgangsmåter:

Bruk CTA (Single Call-To-Action)

Ikke få besøkende på nettstedet til å gjøre alt du vil at de skal gjøre - fokuser på en ting om gangen. Forsikre deg om at destinasjonssiden din har et enkelt formål og en enkelt CTA.

Brukere bruker 80% av tiden sin på å se på informasjon over sidefolden

Gjør det klart

Denne er selvforklarende. Du må ha en klar og lys oppfordring til handling plassert i midten av destinasjonssiden. Hvis det er en stor side, må du ha en CTA per hver rullelengde på hele siden. Bruk store skrifter og fremhev CTA med kontrastfarger - det skal være iøynefallende.

Gjør det overbevisende

Hensikten med destinasjonssiden er å overbevise de besøkende om at de trenger å utføre handlingen du promoterer. Forsyn landingssiden med viktig informasjon om CTA, bilder, skjermbilder, videoer, attester og mer.

“Det er mer sannsynlig at 63% av forbrukerne kjøper fra et nettsted som har produktvurderinger og anmeldelser” - Unbounce

Begrens antall handlinger

Kjøpere av e-handel har korte oppmerksomhetsspenn, og hver minste detalj kan distrahere dem fra deres første intensjon om å kjøpe. Med noen få unntak, bør CTA være det eneste tilgjengelige alternativet på destinasjonssiden. Begrens de besøkende valgene dine til handlingen du promoterer. Koblinger til sosiale medier, navigering på nettstedet, bunntekst med et nettstedskart - som oftest trenger du ikke disse på landingssiden.

Mind Headers

Topptekster er viktige for nettstedets SEO. Søkemotorer elsker overskrifter av samme grunn folk gjør - de gjør innholdet ditt enkelt å lese og navigere. Både Google og de besøkende skjønner viktigheten av nettsiden din uten overskrifter. Det kan også være lurt å gjennomføre en A / B-undersøkelse og teste overskrifter for å finne ut hvilke som fungerer bedre.

Bruk Visuals

Når det kommer til å overbevise, er visuals et flott verktøy for det. Brukere må se hvordan de skal få og hvordan det skal se ut. En vag ide om noe produkt eller tjeneste kommer ikke til å fungere - brukere vil vite hva de betaler for / abonnerer på. Det er derfor det er viktig at du overbeviser brukerne dine med bilder, skjermbilder, animasjoner, videoer - på denne måten får de en klar oversikt over produktet ditt og reagerer positivt på CTA-tilbudet.

En besøkende på nettstedet vil bo i gjennomsnitt to minutter lenger på et nettsted etter at de har sett en video

Mind Branding

CTA-knappen, konverteringsformene og andre elementer på siden din skal utformes på samme måte. Forsikre deg om at designen din er konsistent og at hvert element på destinasjonssiden din er en del av selskapets merkevarebygging.

Etabler tillit

Bruk sosialt bevis for å hjelpe besøkende med å lære om bedriften og produktet ditt og fortsette med større selvtillit. Vurder å legge til anmeldelser, attester, kundelogoer på destinasjonssiden. Tall har også en positiv effekt på konverteringen til destinasjonssiden. En av LPOs beste fremgangsmåter er å vise de besøkende hvor mye kunder du har, hva er tilfredshetsprosenten osv.

“Forbrukere stoler på brukeranmeldelser 12 ganger mer enn produsentens beskrivelse” - Emarketer

Reduser sideinnlastingstid

Lastetid for side er en viktig del av brukeropplevelsen. Jo raskere siden lastes inn, jo lavere er avvisningsfrekvensen og jo færre grunner er det til å forlate nettstedet ditt.

Hold det kort og enkelt

Jo færre tekster det er på destinasjonssiden din - jo bedre. Hold lesingen på LP-en din kort og enkel. Besøkende bør skanne destinasjonssiden, forstå ideen, få svar på alle spørsmålene, og sjansen er stor for at de kommer til å kjøpe.

“38% økning i konverteringer når du bruker færre ord for å formidle budskapet ditt” - Slå av

Flere LP-er for forskjellige CTA-er

Som jeg nevnte tidligere, er nøkkelregelen for en destinasjonsside én destinasjonsside - en oppfordring til handling. Hvis du tilbyr flere ønskede handlinger på nettstedet ditt - sørg for å ha en LP for hver - forsøk, demonstrasjoner, gratis nedlastinger, e-postabonnement osv.

Nettsteder med 30+ landingssider får syv ganger potensielle kunder for dem med bare 10 - Wishpond

Flere LP-er for smart målretting

Landingssiden din skal samsvare med de besøkende og behov. Mitt råd her - segmenter publikum. Du må samle de besøkende opplevelsen med innholdet på destinasjonssiden. E-postabonnenter, reklamelodd, første gangs besøkende, blogglesere - alt dette krever forskjellige tilnærminger. Det ideelle scenariet er hvor det er N grupper av besøkende og N antall destinasjonssider som er skreddersydd for dem.

“Oppfordring til handling målrettet mot brukeren hadde en 42% høyere visnings-til-innsending rate enn oppfordring til handling som var den samme for alle besøkende” - Hubspot

Optimeringsverktøy for destinasjonssider

Med online markedsføring er det enkelt å spore og evaluere avkastningen. Det finnes utallige verktøy der ute for å gjøre sporingen enkel, som Google Analytics.

Google Analytics

Med GA kan du samle inn kundedata for A / B-testing og hele optimaliseringsprosessen for destinasjonssiden. Sjekk ut antallet sidebesøkere, deres gjennomsnittlige tid på en side, avvisningsfrekvenser og andre beregninger for å lære hva som kan forbedres på destinasjonssiden. Lag en hypotese, lag to eller flere løsninger og test dem ut under A / B-tester.

A / B-testing

Forsøk å gjøre A / B-tester på landingssidene dine, det er verdt det. Jo mer du lærer om hvordan ditt spesifikke publikum reagerer på forskjellige destinasjonssidesign, jo bedre.

Over nevnte overskriftstesting er en del av A / B-testing (også kjent som delt testing eller bøttetesting) - en handling for å kjøre et samtidig eksperiment mellom to eller flere sider for å se hvilke som utfører eller konverterer best.

Bildekilde

A / B-tester er verdifulle for en bedrift fordi de har lave kostnader, men høye belønninger. Ved å bruke resultatene fra testen kan du øke nettstedstrafikken og konverteringsfrekvensen, redusere avvisningsfrekvensen og vognavviklingen.

Varmekart

Varmekart er et annet verktøy for optimalisering av nettsteder.

Bildekilde

Et varmekart viser hvor brukere oftest klikker på landingssiden din. Denne representerer det F-formede mønsteret for brukeraktivitet på nettstedet. Røde og gule områder er mest sett.

Bla i kart

Bildekilde

Et rullekart er en annen visuell datarapport som viser rulleaktiviteten på siden. Hvite områder indikerer at brukerne enten blar raskt forbi den, eller at de ofte forlater siden akkurat nå. Oransje, gule, røde områder tiltrekker seg mer oppmerksomhet, få de besøkende til å stoppe og se nærmere på.

Konklusjon

Landingssider er viktige deler av nettstedet. De gjør det mulig å bli bedre kjent med publikum, gjennomføre markedsføringskampanjer og få potensielle kunder til å konvertere. Optimeringspraksis for destinasjonssider forbedrer nettstedets ytelse, får flere potensielle kunder, konverteringer, salg og inntekter.

Hvilke fremgangsmåter for optimalisering av destinasjonssider mangler her? Hvilke tips og triks fungerte for deg og økte konverteringene på nettstedet ditt?