Cold Emailing er den vellykkede gründerens beste hemmelighet

Kreditt: Elo7

Kald e-post har litt dårlig rap, ofte på grunn av mengden dårlig skrevet markedsførings-e-post folk mottar. Det gir mange motvillige til å prøve det. Men det er faktisk et kraftig verktøy i enhver gründerens arsenal, så lenge det brukes riktig (og ikke utgjør å tigge). Personlig har jeg hatt en svarprosent på omtrent 1 av 5 med kald e-post, noe som er høyere enn en vanlig e-postkampanje.

For å dra nytte av hva kald e-post har å tilby, må du gi slipp på frykten din. Tenk på det, hva er det verste som kan skje ved å sende en kald e-post? De svarer ikke? I den store tingenes ordning er det ingenting, så ikke la det holde deg tilbake.

Hvis du er klar til å ta spranget, er det du trenger å vite.

Mestring av den kalde e-posten

Til syvende og sist er en fantastisk kald e-post basert på å opprette en forbindelse, og det betyr vanligvis at en hardt salgstilnærming ikke er veien å gå. Folk blir bombardert av salgs e-postmeldinger, så det å være for blatant kommer ikke til å få oppmerksomheten.

Fokuser i stedet på hva du kan tilby dem, ikke på hva de kan gjøre for deg. Be dem om å bidra til et bloggverk eller en sjanse til å bli intervjuet eller fokusere på muligheten til å intervjue for en god jobb. Alt som viser dem at de personlig har fordel av å svare, kan utføre trikset, så hold den tankegangen når du skriver e-posten.

Du vil også gjøre historien din overbevisende i sin egen rett. Sørg for å fremheve ditt (eller firmaets) omdømme, legg til småting om dine tidligere suksesser, alt du kan trekke dem inn i som demonstrerer verdien din. Gjør en innsats for å unngå setninger som kan drepe din troverdighet, for eksempel "forhåpentligvis" eller "hvis det er fornuftig", slik at du etablerer deg som en trygg myndighet i saken.

Det bør også tilpasses mottakeren. Folk kan se en hermetisk e-post fra en kilometer unna, og de foreslår at du ikke gidder å ta deg tid til å lære om personen, noe som vil skade svarprosentene dine.

Og for at en kald e-post skal fungere, burde det virkelig være en e-post og ikke ta kontakt via et nettskjema eller til og med deres sosiale medieside.

Jeg kan høre deg nå: "Hvordan sender jeg dem en e-post hvis e-postadressen deres ikke er offentlig tilgjengelig?"

Heldigvis er de fleste profesjonelle e-poster enkle å gjette, spesielt siden bedrifter generelt bruker det samme formatet, ofte med deler av personens for- og etternavn. Hvis du bare finner ett eksempel på hvordan selskapet formaterer e-postadressene, har du sannsynligvis nøkkelen til dem alle.

Her er noen situasjoner der kald e-post kan være den ideelle tilnærmingen

Forretningsutvikling

Hvis du leter etter en investor eller partner for forretningsforetakene dine, er det utrolig usannsynlig at de kommer til å nå ut til deg; du må gjøre jobben for å få oppmerksomheten.

I de tidlige stadiene av oppstartssatsingen min, da jeg var ute etter å jage VC-enhjørningene i området, slo jeg til over 100 firmaer og landet dusinvis av møter. Mens de første forsøkene mine på å tiltrekke investeringer fra VC-er ikke lyktes, og jeg endte opp med hauger med avvisningsbrev, førte de likevel til min suksess.

For det første ga avslaget meg utrolig innsikt i hva jeg gjorde galt, samt hvordan jeg kunne endre tilnærmingen. Jeg ble smartere, ikke bare om hvordan jeg bruker denne kommunikasjonen for å nå mine mål, men også hvordan jeg kunne ta mer informerte sjanser.

I tillegg åpnet disse e-postene dører som ellers ikke ville vært tilgjengelige. Jada, de kan ha avvist forespørselen min, men de svarte. Det betyr at jeg hadde et kontaktpunkt, slik at jeg kunne spore avvisningene mine, bruke tilbakemeldingene og holde de som uttrykte en genuin interesse (og ikke nødvendigvis de ikke-troende) lagt ut på fremdriften min.

Jeg ga beskjed om dem hver gang jeg tok et betydelig skritt fremover, og viste dem at jeg kunne trekke meg opp med de ordspråklige støttestroppene og fortsette å presse.

Til slutt ga innsamlingsinnsatsen for serie A $ 4 millioner dollar i investeringer, hovedsakelig fordi jeg omfavnet kald e-post og brukte alle påfølgende svar for å gjøre meg bedre.

rekruttering

I de aller fleste tilfeller kommer ikke de mest eksepsjonelle kandidatene til å søke på stillinger i jobbtavler. Hvorfor? Fordi de allerede har jobber.

Selv om det er sant at mange arbeidssøkere for tiden er ansatt, er ikke de beste og lyseste enhjørningene i gjengen alltid aktivt på jakt etter nye muligheter. Men det betyr ikke at de ikke ville være interessert i din ledige rolle, hvis de får vite om den.

Det betyr at det å være proaktiv er et must. Du må gå ut av din måte å nå ut til disse personene, og det innebærer vanligvis en kald e-post.

Hvis du finner en god kandidat, må du nå ut via e-post, selv om du finner dem på LinkedIn eller et annet sosialt nettverk, da denne tilnærmingen kan ha en bedre suksessrate.

Nettverk

Vi vet alle at nettverk er et kraftig verktøy; å knytte kontakter med likesinnede individer, fagpersoner som du beundrer, og forskjellige tankeledere kan gi deg tilgang til innsikt som ellers ikke har kommet til, fremtidige forretningsutsikter og til og med hjelp når du står overfor en utfordring som etterlater deg.

Hvis det er en annen gründer, profesjonell eller en annen person som kan gi verdi, ikke vent med å nå ut, i håp om at du vil krysse stier en dag. I stedet kan du starte kontakt ved å sende en e-post.

En enkel invitasjon til en forretningslunsj, taleengasjement eller et annet sinnsmøte kan være en inngangsport til et meningsfullt profesjonelt forhold; alt du trenger å gjøre er å sende den.

Som nevnt over, sørg for at du fokuserer på hva de har å tjene på å si "ja", og ikke bare hva du vil ha av dem. Det er mer sannsynlig at en person er enig om de kan se verdien også, så finn ut hva som kan være til nytte for deres virksomhet eller karriere, og finn en passende sammenheng mellom begge målene dine før du presenterer et alternativ.

Er kald e-post alt?

Sendes kald e-post til svaret for å nå alle forretningsmessige mål? Det er vanskelig å si. Poenget er at du ikke bør se bort fra alternativet bare fordi andre teknologier har tatt søkelyset.

Kald e-post kan være utrolig effektiv, så det bør betraktes som en beste forretningsskikk for gründere. Legg det til i din samling av verktøy ved å gi slipp på frykten for at folk sier “nei” og gi deg selv en sjanse til å oppleve hvor kraftig kald e-post kan være deg selv. Det kan bare overraske deg.

Vær en enhjørning i et hav av esler

Få mine beste Unicorn markedsføring og entreprenørskap vekst hacks:

1. Registrer deg for å få dem sendt til e-posten din direkte

2. Registrer deg for nyheter og tips om Facebook Messenger-markedsføring via Facebook Messenger.

om forfatteren

Larry Kim er administrerende direktør i MobileMonkey - leverandør av verdens beste plattform for markedsføring på Facebook Messenger. Han er også grunnleggeren av WordStream.

Du kan få kontakt med ham på Facebook Messenger, Twitter, LinkedIn, Instagram.Originalt lagt ut på Inc.com