Å dele mennesker er den beste måten å lede. Eller er det ikke?

Foto av Ming Jun Tan på Unsplash

Det er to måter å lede mennesker og drive gjennomslagskraft.

Ved å dele folk. Lag en gjensidig fiende og led et korstog for å erobre den. Gjør det til en livs- eller dødssituasjon - følelsen av trang slipper løs betingelsesløs støtte. Å erobre, vinne til enhver pris, er alt som betyr noe.

Ved å forene mennesker. Skap en delt ambisjon og inspirer folk til å bygge den sammen med deg. Gjør det til et livssøk - reisen for å bygge noe større enn seg selv forener mennesker. Ønsket om å legge igjen en arv er grunnen til at folk blir med på et oppdrag.

Ledere har to valg - å forene eller dele seg.

Divide & Conquer-tilnærmingen

Det latinske uttrykket “Divide et impera” er like gammelt som politikk og krig.

Del din fiende slik at du kan regjere tilnærming tilskrives Julius Cesar - han brukte den med hell for å erobre Gallia for tjueto århundrer siden (ingen skrivefeil). Men han var ikke den første, heller ikke den siste, som implementerte den.

Nicholas Machiavelli sa berømt: "Politikk har ingen relasjoner til moral." Den italienske politikeren og diplomaten mente at det for en leder er bedre å bli fryktet enn å bli elsket. Han stolte på kunsten å manipulere for å bygge tilhengere og allierte. Begrepet Machiavellian ble et synonym for handlinger preget av utspekulert eller dårlig tro.

"En som bedrar vil alltid finne de som tillater seg å bli lurt." - Nicholas Machiavelli

Inndelinger er en illusjon - de skaper en fiktiv virkelighet. Erobrere er tvangshistorier - de bruker enhver anledning til å mate sinne og vold. Men forførende taktikker fungerer på kort sikt - på sikt slutter folk å skille fiksjon fra virkeligheten.

Å skape en felles fiende er den mest effektive måten å dele mennesker på - ledere tvinger oss til å velge mellom å være for eller mot dens korstog. Hitler sa: "Vår strategi er å ødelegge fienden innenfra, å erobre ham gjennom seg selv." Den villfarne lederen brukte 'dem' kontra 'oss' -tilnærmingen som en unnskyldning for å invadere de fleste europeiske land - erobrere lykkes når de oppretter to sider .

De-individualisering er en gruppeoppførsel når folk blir byttedyr for denne typen ledere. Enkeltpersoner slipper selvbevissthet og selvkontroll for å etterligne andre - den kollektive atferden overtar den individuelle dommen. Vandalisme og forfølgelse i Nazi-Tyskland skjedde fordi ens individualitet gikk tapt i gruppeidentiteten.

Det endelige målet med å dele og erobre er å få og opprettholde makten ved å dele opp grupper i mindre og mindre kraftige. Erobrere vil gjøre alt det som trengs for å vinne - de bryr seg ikke om fremtiden. Som Attila den Hun sa: "Der, der jeg har passert, vil gresset aldri vokse igjen."

Unite & Build-tilnærmingen

Det motsatte av splittelse og erobring er ‘foren og bygg.’

Utbyggere ser på å vinne som en belønning for å gjøre det som er riktig. De fokuserer på å skape en arv - økonomiske resultater er et resultat av å gjøre verden til et bedre sted også.

Fred Kofman advarer oss om lederenes kult og hvordan makt korrupterer - erobrere ser mennesker som tilhengere som bør følge sine ‘ordre.’ Utbyggere tar en annen tilnærming - de forteller ikke deg å jobbe for dem, men for oppdraget.

Som forfatteren av Conscious Business forklarer: “Ledere kan inspirere oss til å gi vårt beste, men de kan ikke tvinge meg til å overgi sjelen min. De forteller at du blir med meg og følger oppdraget, ikke meg. ”

Utbyggere er drevet av et formål som er større enn seg selv. De fokuserer på å tjene oppdraget, ikke mennesker - virkningen på samfunnet er viktigere enn kvartalsvis inntjening. Er det ikke at sistnevnte ikke betyr noe, men å tjene penger er ikke nok.

En målstyrt organisasjon er en som ikke bare ønsker å møte opp for å jobbe, men har en klar grunn til det. Simon Sinek utfordrer organisasjoner ved å fortelle dem at folk ikke kjøper det de gjør; de kjøper hvorfor de gjør det. Forfatteren av Start with Why sa: "Det er organisasjonene som forandrer verden."

Utbyggere opptrer på måter som er personlig meningsfulle og samfunnsnyttige. Studier viser at når ledere er koblet til et meningsfylt formål, er det mer sannsynlig at ansatte kobler seg til det. Toms er et perfekt eksempel - dens oppgave er å selge sko, men grunnleggerens formål er å tilby gratis fottøy til mennesker i nød.

Imidlertid krever denne tilnærmingen å omfavne sårbarhet og ta modige beslutninger. For et par år siden kjørte Patagonia en kampanje mot forbrukerisme - det oppmuntret kunder til å tenke seg om to ganger før de kjøpte en annen jakke. Outwear-produsenten mente det ville være hyklersk å stå for miljøskifte uten å ta for seg tankeløst forbruk.

Å fremme enhet betyr ikke at hjernevaske mennesker eller omfavne konformitet.

Gruppetenk er en farlig oppførsel som eliminerer konflikt for å oppnå enighet - det reduserer muligheten til å evaluere alternativer kritisk. Enkeltpersoner slipper taket eller tauser sine meninger, ideer eller tro for å behage den kollektive tankegangen. Utbyggere kan bevisst eller ikke legge et enormt press på sine talsmenn - når oppdraget blir uten tvil, velger folk å tie.

Den andre vurderingen med målstyrt virksomhet er at de fleste selskaper sier de er, men veldig få mener det. Å late som å være en byggherre når du ikke er det, kan være like ødeleggende eller mer enn å være en skillelinje.

Det endelige målet med å forene og bygge er ikke å få makt, men gi mennesker mulighet til å oppnå noe større gjennom samarbeid, ikke konkurranse. Edward de Bono myntet begrepet ‘co-opetion’ for å beskrive samarbeid mellom konkurrenter - byggherrer kan vinne uten å drepe fienden deres. Som de Bono sa: “Bedrifter som utelukkende fokuserer på konkurranse, vil til slutt dø. De som fokuserer på verdiskaping, vil trives. ”

De to sidene av ledere

"Det er merket av et utdannet sinn å kunne underholde en tanke uten å godta den." - Aristoteles

Utbyggere inspirerer folk til å følge et større oppdrag; Erobrere ønsker følgere - de vil at folk skal følge dem. Utbyggere ønsker å skape gjennomslagskraft - de oppfordrer folk til å følge et større formål enn seg selv.

Tenk på disse to ledertypene som sidene av den samme mynten. Noen ganger kan situasjonen se uskarp ut.

I tider med nød kan divisjon drive forening. Churchill gjorde Hitler til den gjensidige fienden for å forene sine medborgere.

Når andre verdenskrig var slutt, trengte imidlertid England en byggmester - alle ønsket en formålstilt fremtid. Krigens tretthet arbeidet mot Churchill - han gikk fra verdenshelten til å ikke bli gjenvalgt.

For en måned siden skrev jeg om ‘juksekrisen’ som påvirker utdanning, arbeid og idrett. Mange presset tilbake: "Hvis 'vinnere' jukser, hvorfor skal jeg ikke gjøre det?"

I mitt arbeidsliv oppfordrer jeg organisasjoner og ledere til å omfavne en byggestil - det første trinnet er å bli kvitt troen på at du ikke kan vinne uten å erobre.

Bør vi gjøre hva som er riktig eller hva som vil gi flere resultater?

Du må velge - du kan ikke snu mynten og forvente at den vil lande på kanten.

Selv de som fremmer fremdelt fôrdeling - mange politikere og ledere er erobrere i forkledning. De vil forføre oss med et målrettet oppdrag, men deres handlinger gjør alt annet enn å forene oss. Venstre kontra høyre. AI vs. mennesker. Kristne mot muslimer. Innenriks kontra utenlandsk. Legg til din

Når vi blir tvunget til å tenke binært, taper vi. Vi blir presset til å svare på feil spørsmål - å ta en ekstrem side er et lat svar.

Såingintoleranse er en effektiv, men skadelig måte å få mer kraft på. Lederfortellinger forfører oss til å avvise i stedet for å omfavne forskjeller - de vinner når vi blir trangsynte.

Mange er uenige om - de ser splittelser som noe normalt, ingenting å bekymre seg for. Kanskje er opinionen i seg selv forvrengt av et skille og erobre mentalitet.

Vær forsettlig. Ditt valg.

Leder du ved å dele eller ved å forene mennesker?

Når du innser disse to alternativene, er det ditt valg. Du kan ikke ha begge deler.

Dualisme er et farlig scenario. Hvis du omfavner slike som Machiavelli, må du være ærlig om det. Ikke legg skjul på stilen din. Det er ingenting som er verre enn at en splittelse og erobrer leder som later til å være en inspirasjonsbygger.

Hvis du er en byggherre, etter valg eller etter design, gjelder det samme for deg. Snakk ut. Ikke kjemp ild med ild - unngå å fremstille deg selv som den "gode fyren." Ved å plassere 'den andre siden' som ond, ender du opp med å spille det samme giftige spillet - fokuser på å bygge noe større enn deg selv, ikke på å angripe machiavelliske ledere .

Du kan lykkes ved å erobre eller bygge. Din stil er ditt valg. Men du må være forsettlig.

La folk velge om de vil følge deg eller bli med på et oppdrag.

Oppgrader teamet ditt

Last ned eboken min "Strekk teamet ditt: hvordan du trives i en verden i endring": få gratis eksemplar.

Motta min ukentlige “Insights for Changemakers”: Registrer deg nå.