Finn de beste verktøyene for innsalg: Apper og tjenester for hvert trinn i salgsprosessen

Ser du etter et effektivt verktøy for blygenerering? Eller kanskje å søke en allsidig CRM for å holde all kundeinformasjon på ett sted? Hvis du prøvde Googling “beste verktøy for salg innenfra”, kan det hende du har støtt på dusinvis av apper og tjenester. Store lister er fine så lenge de ikke er forvirrende.

Vi har bestemt oss for å spare tiden din på å søke etter riktig verktøy i uendelige lister. Dette innlegget kategoriserer noen av de mest nyttige appene og tjenestene for hvert trinn i salgsprosessen. Fortsett å lese!

Ledende generasjon

Dette er den innledende fasen av salgsprosessen. På dette tidspunktet er oppgaven din å identifisere beslutningstakere som oppfyller beskrivelsen av kjøperpersonen din. Verktøyene som hjelper deg med å generere potensielle kunder er følgende:

Snov.io

Dette er en flott e-postsøker som hjelper deg å finne potensielle kunder raskt og nøyaktig og lar deg automatisere e-post distribusjonsprosessen. Snov.io er også et veldig nyttig verktøy for å redusere avvisningsraten. Det lar deg bekrefte e-postlisten din før du starter en kampanje for å sikre at alle adressene er relevante og oppdaterte.

Hunter.io

Hunter.io er et annet flott verktøy med en lignende funksjonalitet. Det lar deg enkelt finne e-poster og få kontakt med potensielle kunder. Hunter.io har et par fantastiske funksjoner, for eksempel et domenesøk, som genererer lister over alle ansatte i et selskap (inkludert navn og e-postmeldinger), en e-postverifiserer som sjekker alle e-postadressene på listen, og mange flere.

Datanyze Insider

Dette er en av de mest effektive måtene å gjøre kontoundersøkelser på og utvikle svært målrettede prospektlister. Når listen er opprettet, henter Datanyze automatisk all sosial og blyinformasjon om kontaktene dine og utfører søket for å finne e-postene deres. Etterpå lar det deg eksportere kontakter til CRM eller annet salgsautomatiseringsverktøy. Voila! Nå kan du registrere folk fra listen i den målrettede utgående kampanjen.

Kvalifiser potensielle kunder

Når du har generert potensielle kunder, må du finne ut hvem som passer godt for å bli din kunde. Nå skal du ta den første kontakten med potensielle kunder og finne ut om de potensielt er villige, dyktige og klare til å kjøpe fra deg. Bruk kundesenterprogramvare for å gjøre det.

Crazycall

Dette er en funksjonell og brukervennlig call center-programvare som forenkler prosessen med å kontakte potensielle kunder (både innkommende og utgående), som lar deg analysere pågående samtalekampanjer og gjøre justeringer i sanntid. Det er et veldig praktisk skybasert valg for virksomheten.

Mojo-dialer

Det er en omfattende programvare for vert som inneholder et ledelsessystem, en oppringingsprogram, forskjellige effektive markedsføringsverktøy og mange andre nyttige funksjoner. Mojo er flott for å få kontakt med potensielle kunder, hente kontaktinformasjon og holde seg organisert i markedsføringsarbeidet. Den støtter også integrasjoner med andre tjenester.

Voiptime Cloud

Dette er en altomfattende skybasert løsning med et bredt spekter av salgs- og markedsføringsverktøy. Denne programvaren lar deg organisere arbeidsmengden til avdelingene dine, salgs- og kundesupport. Det er flott å fange potensielle kunder fra nettstedet og etablere den første kontakten med dem, siden den automatisk sender inn innlagte data til en innebygd CRM og inneholder flere effektive alternativer for autodialer slik at en selger kan kontakte potensielle kunder med en gang. Det er også et flott verktøy for telefonsamtaler og telemarketing.

Demonstrer løsning

På dette stadiet demonstrerer du aktivt den potensielle kunden din hvordan produktet eller tjenesten din oppfyller deres behov. Du skal vise frem løsningen din i detalj og forklare hvordan den kan være til fordel for potensielle kunder.

Calendly

Det er et enkelt og effektivt automatisert planleggingsverktøy som hjelper deg å unngå utmattende e-postutveksling mens du arrangerer et møte med potensielle kunder. Calendly gir en hyggelig og superrask planopplevelse. Det fungerer synkronisert med Outlook, Office 365 og Google-kalendere og integreres med en rekke andre apper, for eksempel GoToMeeting, Salesforce og mange flere.

Gå til møte

Dette er en profesjonell programvare for online møter. GoToMeeting er en enkel, pålitelig og produktiv løsning som lar deg organisere og gjennomføre møter online, arrangere videokonferansesamtaler, presentasjoner, trening og hva det enn er som trenger effektiv videotilkobling. En praktisk skjermdelingsfunksjon gjør det mulig for deltakerne i en samtale å se alle applikasjoner som kjører på datamaskinen din, som er et must for produktdemoer.

Zoom

Et av de mest nyttige verktøyene for en demo. Dette er en allsidig videokonferanseløsning og et perfekt instrument for online møter (både en-til-en og gruppesamtaler). Appen sikrer en flott video-, lyd- og skjermdelingsopplevelse på forskjellige plattformer og enheter.

Håndtering av innvendinger og lukking

På dette tidspunktet bør du lytte til potensielle bekymringer for potensielle kunder og ta dem opp. Når du har klart å håndtere personens mål, gå til avslutningsfasen. På dette tidspunktet bestemmer potensielle kunder å gå etter din løsning og blir din kunde.

Close.io

Dette er en CRM innen salg som forenkler arbeidsflyten og hjelper deg å lukke flere tilbud. Det reduserer dataregistrering betydelig, lar deg kontakte potensielle kunder med et enkelt klikk, spore e-poster og mer. Den integreres også med andre apper. Det er en vakker programvare som forbedrer arbeidsflyten din.

Salesforce

Dette CRM-systemet er et annet flott alternativ som lar deg få all kundeinformasjon på ett sted. Det hjelper deg å stenge salget raskere ved å holde alt du trenger på en skjerm. Salesforce anbefales generelt som et av de beste salgsverktøyene i markedet og den beste løsningen for en bedrift. Den har også en mobilapp.

Zoho

Zoho CRM ligner veldig på Salesforce. Den eneste grunnleggende forskjellen er at Zoho fungerer best for små og mellomstore bedrifter, mens Salesforce kan håndtere et selskap. Zoho er en omfattende CRM-løsning ikke bare for salg og markedsføring, men også for service, kundesupport og til og med lagerstyring.

Følge opp

Jobben din blir ikke gjort når avtalen er avsluttet. Det er viktig å holde kontakten med kundene dine og levere løftet.

MailChimp

Det er den største markedsføringsautomatiseringsplattformen i verden. MailChimp kommer til å være ekstremt verdifull for din markedsføringstiltak under hele salgsprosessen. Denne tjenesten er spesielt nyttig for forskjellige kampanjer og oppfølginger. Du kan sende kundene dine raske undersøkelser, be dem om tilbakemelding eller gi dem nyttig informasjon senere for å holde kontakten.

Cirrus Insight

Denne tjenesten er perfekt for å styre salg. Det lar deg opprette kontakter i Salesforce og sjekke inn på Salesforce direkte fra Gmail-innboksen, blant andre nyttige funksjoner. Det lar deg også sende overbevisende oppfølging og lage en oppfølgingspåminnelse på en e-post. Sørg for at du ikke glemmer å kontakte kundene dine etter kjøpet.

Hubspot

Dette er et CRM- og markedsføringssystem, og det kommer til å være nyttig gjennom hele salgsprosessen. Bruk Hubspot for å øke veksten i virksomheten din og utvikle et mer dyptgående forhold til kundene dine fra ditt første samspill til oppfølgingen etter kjøpet.

Forhåpentligvis har du klart å finne de riktige verktøyene for salgsprogramvaren din. Nå vet du hvilke instrumenter som er nødvendige på hvert trinn i salgsprosessen, slik at du kan fortsette og gjøre din egen research. Husk at valg av løsninger må begynne med formulering av behov. Først da bør du fortsette med undersøkelsen av løsninger (forsøk). Det er ingen programvare som passer til alle størrelser, og du bør alltid faktorere behovene, særegenhetene og forventningene til virksomheten din.