Influencers: De beste og verste måtene å tjene penger på målgruppen din

Foto av Jimi Filipovski

Du har et publikum!

Folk gleder seg over videoene, podcastene eller artiklene dine.

Og nå er det på tide å gjøre hobbyen din til en virkelig virksomhet.

Du trenger inntekter for å:

  • Betal deg selv en lønn slik at du kan gjøre dette på heltid.
  • Markedsfør merkevaren din til et enda større publikum.
  • Ansett teammedlemmer for å øke hastigheten på veksten.
  • Eller finansier interessante nye prosjekter for fansen din.

Men det er en stor utfordring.

Du vil ikke selge sjelen din for å få dette til.

Som en influencer er din mest verdifulle eiendel forholdet du har til publikum. Dette inkluderer tilliten, troverdigheten og uavhengigheten du har etablert som innholdsskapere.

Så det er ikke nok å bare tjene penger. Du vil gjøre det på riktig måte.

Derfor tror jeg det er viktig å gjenskape målet.

Det å tjene penger på publikum skal ikke handle om å "tjene eller ta penger." Det bør være et resultat av å skape mer verdi for alle involverte. Tenk på det som en prosess med tillegg enn en subtraksjon.

Ingen trenger å tape for at du skal være økonomisk vellykket.

De verste måtene å tjene penger på målgruppen din

Mange påvirkere velger ett av de tre følgende alternativene fordi de er enkle å sette opp og krever liten eller ingen forpliktelse.

Imidlertid har de en tendens til å gjøre innholdet ditt mindre attraktivt, ikke generere mye penger for deg som påvirker, og risikerer å skade omdømmet ditt.

VERSTE # 1 - Annonsenettverk fra tredjepart

Det mest populære alternativet er tredjepartsreklame.

Nettsteder som YouTube gjør dette veldig enkelt. Du kan aktivere annonser som skal vises før, under eller etter videoene dine med minimalt oppsett. Og du får en del av annonseringsavgiftene basert på størrelsen og engasjementet til publikum.

Lignende alternativer finnes for bloggere, podcastere og sosiale påvirkere. Store plattformer gjør det enkelt å vise annonser og samle en del av inntektene.

Dessverre er dette ikke et flott alternativ for påvirkere.

Den er designet for å komme store innholdsplattformer, sosiale nettverk og annonseringsleverandører til gode. I noen tilfeller vil store plattformer bruke sitt eget annonsesystem, så det er enda mer innbringende for dem.

Men dette gir ikke verdi for brukerne dine.

Annonser avbryter og distraherer fra innholdet ditt.

De fleste hater annonser, få klikker på dem, og når de gjør det - blir inntektene fordelt mellom annonsenettverket, plattformen og deg. Dette betyr at du bare samler inn en liten brøkdel av det som allerede er en liten inntektsstrøm.

Etter min mening er dette en mister / mister situasjon for både deg og fansen.

VERSTE # 2 - Direkte sponsorer og annonser

Dette neste alternativet er basert på å fjerne mellommennene.

Å jobbe direkte med en sponsor gir deg en mulighet til å tjene mer penger, velge merker som passer publikum og kontrollere hvordan annonser vises i innholdet ditt.

Annonser er fortsatt irriterende og distraherende, men dette virker bedre, ikke sant?

Dessverre tar det mye tid og krefter å samordne seg med sponsorer, plattformer gjør det ikke lett å rotere eller oppdatere denne typen annonser, og det å jobbe direkte med andre virksomheter kan skade uavhengigheten din.

Som en influencer kan dette siste poenget være en avtale.

Det er en stor forskjell mellom å kjøre generiske annonser og å jobbe direkte med en sponsor. Det senere innebærer et nært forhold. I noen tilfeller kan det komme som en tydelig godkjenning av deres produkter eller tjenester.

For store ansiktsløse innholdsleverandører kan dette ikke være noe problem, men som en påvirker må du være klar over hvilken innvirkning dette har på merkevaren din.

Uansett hvor nøye du opprettholder skille mellom din kreative prosess og sponsorene dine, påvirker denne typen ordninger oppfatningen. Publikum kan begynne å stille spørsmålstegn ved ektheten din og anta skjevhet.

Dette er grunnen til at mange påvirkere unngår direkte reklamepartnerskap.

VERSTE # 3 - Tilknyttede lenker og kommisjoner

La oss gå videre til det jeg anser som den eneste verste måten å tjene penger på som påvirker. Tjener provisjoner med tilknyttede lenker.

Dette er et anerkjennelsesdreper for påvirkere.

Det kan fungere bra for noen forretningsmodeller, men som en påvirker - dette er en forferdelig måte å skape verdi for publikum.

Folk bryr seg ikke om at du tjener penger, men de hater å tro at du kan ha en interessekonflikt eller et skjult motiv for å anbefale noe.

Dette gjelder spesielt for alle som publiserer råd som blir presentert som objektive. Altfor mange tech-anmeldelser, gjennomganger av produkter og guider for programvare ødelegges av inkludering av tilknyttede lenker eller tilbud.

Selv om du gjør alt 100% over styret, og tydelig sier at du vil tjene en provisjon, er det bare å være tilknyttet at det skader troverdigheten din.

Og hvis folk savner ansvarsfraskrivelsen og finner ut om tilknytningsforholdet på egen hånd, kan innvirkningen på omdømmet ditt bli mye verre.

DE BESTE måtene å tjene penger på målgruppen din

Ok, så hvordan tjener du penger mens du tilfører verdi?

Den enkleste måten er å lage produkter for dine mest lojale følgere.

Hør meg ut, fordi jeg vet at dette kan høres ut enten: (a) for godt til å være sant eller (b) som et uoppnåelig mål som aldri vil skje for din virksomhet.

La meg starte med å avklare et kritisk punkt.

Disse produktene er ikke designet for hele publikummet ditt. De er bare beregnet på 5–10% fans som er veldig engasjert i innholdet ditt.

Med andre ord superfansen som elsker det du gjør og vil ha mer.

Målet er å få kontakt med disse menneskene, lære mer om dem og lage produkter eller tjenester som forbedrer deres liv.

BESTE # 1 - Digitale og fysiske produkter

Den enkleste måten å komme i gang er ved å lage produkter som tar innholdet ditt videre. Enten du skriver, spiller inn, designer eller filmer gratisinnholdet ditt - det er et matchende produktformat som kan brukes til å skape mer verdi.

Noen raske eksempler inkluderer:

  • Bøker eller PDF-er i full lengde.
  • Lyd- eller videoopptak.
  • Trinnvise videokurs.
  • Live / interaktive workshops.
  • Og salongbord fotobøker.

Du lurer kanskje på, "hvordan velger du ideer du vil bruke til gratis innhold i motsetning til de som er best reservert for betalte produkter?"

Etter min erfaring er den enkleste måten å bare gå dypere når det gjelder å lage produkter. Gratis innhold er vanligvis kort og svært forbrukbart. Det handler om å komprimere verdi til korte 5–10 minutters videoer, 500–1000 ordartikler, 20–30 minutters podcaster eller noen få enkle fotografier.

Produkter, derimot, bør gå mye lenger. Som jeg nevnte tidligere, er de designet for fans som vil ha mer. Ikke bare mer om mengde innhold, men også mer om dybde og detaljer.

Målet er ikke å holde igjen fra gratis brukere. Det er å tjene mennesker etter deres behov. Flertallet foretrekker kort og kondensert innhold, så det er akkurat det du gir dem. Faktisk kan de bli lei av detaljene og dybden du kan inkludere i et formelt produkt eller tjeneste.

Men for 5–10% av fansen som er veldig engasjerte eller lidenskapelige entusiaster, vil de at du skal gå den ekstra milen. Og de er villige til å betale for det.

BESTE # 2 - Digitale eller live tjenester

Du kan også utforske å lage tjenester som kompletterer ditt gratis innhold eller forbedrer dine betalte produkter. Noen populære eksempler inkluderer:

  • Samfunnsmedlemskapssider.
  • Interaktive nettverksteder.
  • Lev personlige tale-spillejobber.
  • Og personlig 1-mot-1 coaching.

Disse alternativene har en tendens til å gi deg en mulighet til å legge til personlig verdi eller å gå mye dypere med pågående støtte. Som et resultat har de en tendens til å ha en høyere billettpris eller et tilbakevendende abonnementsgebyr.

En potensiell ulempe er at de er vanskelige å skalere. Med andre ord, i motsetning til produkter som kan distribueres til et ubegrenset antall kunder, krever tjenester vanligvis mer personlig tid og oppmerksomhet.

Imidlertid kan dette også resultere i mer meningsfylte forbindelser med dine mest lojale kunder - som kan være oppfylle og inspirerende på et personlig nivå.

BESTE # 3 - Eksklusive produktpartnerskap

Et annet interessant alternativ er å finne svært relevante tredjepartsprodukter, forhandle om eksklusiv distribusjon og få tillatelse til å omdirigere dem.

Jeg snakker ikke om å lage tilpassede t-skjorter, krus eller hatter.

Tanken her er å finne utrolig nyttige produkter som passer perfekt for publikum. Og for å gjøre det enkelt for folk å glede seg over dem.

Du kan finne nye og interessante oppfinnelser på nettsteder som Kickstarter og IndieGoGo. Ta deretter kontakt med skaperne for å forhandle frem en mulig avtale.

For eksempel, hvis du er en influencer for gitarister, kan du se etter den beste klassiske gitartuneren i klassen. Forhandle deretter eksklusiv distribusjon, og få tillatelse til å omdirigere produktet under ditt firmanavn.

Den ene STOR fangsten er at du må tro på produktet.

Ikke fall for gimmicks eller kjepper som vil plette merkevaren din.

Du selger ikke bare et produkt. Du selger tillit.

Det er verdiforslaget du tilbyr både oppfinneren så vel som den endelige kunden. Du garanterer produktet ved å knytte ditt pålitelige rykte til det, så du må gjøre din aktsomhet.

Dette innebærer alt fra å verifisere produktrelevans til å sette høye standarder for kvalitetskontroll og levering. Begynn med kortere løp, og bekreft at publikum ditt liker produktet like mye som du gjør.

Når du gjør det riktig, kan dette skape utrolig mye verdi og forbedre merkevaren din samtidig. Dette gjelder spesielt for produkter som folk bruker regelmessig, siden det hjelper med å holde merkevaren frisk i hodet.

Dette er en fin mulighet for oppfinneren (e) også. Du gir dem full kreditt innenfor produktmarkedsføringshistorien, driver mye større salg enn de kunne på egen hånd, og skaper en mulighet for dem å utvikle nye produkter - uten å måtte tenke på salg eller markedsføring.

Det er en gevinst for oppfinneren, en gevinst for kundene dine og en gevinst for deg også!