De beste reklamefilmene fra Superbowl LIII (Analyse og kopi-oppdeling)

Så i går var Super Bowl.

Til tross for en veldig kjedelig defensiv kamp mellom rammene og pattene ... var det en del av natten som ikke skuffet.

Reklamefilmene.

Det var noen jævla effektive i år.

Og det var tre som jeg personlig - som annonsemann - trodde gjorde en utrolig jobb med å selge produktene sine til massene.

Jeg kommer til å slå sammen alle tre her og analysere hvorfor de fungerte så bra ... slik at du kan prøve å bruke de samme prinsippene for dine egne annonser.

La oss ta en titt på brons-, sølv- og gullmedaljevinner fra de beste reklamene til Superbowl 53 ...

Bronsemedalje: Microsofts “Vi vinner alle” -kampanjen

Mann ... snakk om å trekke på hjertestringene dine.

Denne treffer deg rett i følelsene.

For å være helt ærlig, ante jeg ikke at disse spesielle adaptive spillkontrollerne til og med eksisterte.

Jeg er ikke en spiller, meg selv. Har egentlig ikke tid eller lyst til å begynne å spille videospill.

Men hvis jeg noen gang gjorde det, ville jeg sannsynligvis vurdert å få en Xbox fremfor alle andre systemer.

Nå er jeg ikke helt sikker på hvem deres målmarked er med denne kampanjen. Jeg kan bare spekulere. Men jeg er ganske sikker på at dette var en kampanje rettet mot folk som IKKE for øyeblikket er spillere.

Dette er hva denne reklamefilmen gjorde for meg:

Det forskjøvet min interne tro på Microsoft.

Følelsene og det nye trossystemet som jeg sitter igjen med etter å ha sett dette er:

"Microsoft er et innovativt selskap hvis de kan lage denne typen kontrollere for barn med funksjonshemming. Og jeg synes de er ganske kjempebra for å ta initiativ. Jeg har ikke sett noe annet selskap gjøre det. ”

Her er noen andre ting de gjorde godt:

De begynner å bruke (omtrent som Bud Light) historiefortelling i lang form og en flerstegs, serialisert historiebue i et massemedium. Noe som er ganske jævlig kult… for dette var noe jeg syntes var best gjort med e-postmarkedsføring og muligens sosiale medier. Jeg var ikke sikker på at det kunne gjøres på TV. Men det ser ut til å bli trenden.

Husker du Owen?

Owen, stjernen i TO store Microsoft-reklamer.

Du kjenner deg kanskje igjen fra Microsofts høytidsannonse for "He's Gonna Do It" som kjørte i november og desember 2018.

De zoomet inn på de personlige historiene og kampene til Owen (og noen få andre barn) i Super Bowl-reklamen.

Og de demonstrerte hvordan produktene deres blir brukt.

De sa ikke bare, "Vi har et fantastisk nytt adaptivt kontrollsystem som gjør at alle kan glede seg over spillene våre."

De viste deg faktisk.

Demonstrasjon er den kraftigste bevisformen i reklame. Bruk det.

Gjennom hele reklamets minutt ser du barn bruke de adaptive kontrollerne effektivt.

Så jeg kan tenke meg at hvis du var en forelder til et barn som trenger en adaptiv kontroller ... hvordan vil du IKKE kjøpe en fra Microsoft etter å ha sett denne reklamen?

Å intervjue foreldrene var også veldig effektivt.

Det var en del der faren til Owen sa,

"En av de største fryktene tidlig var, hvordan blir Owen sett på av alle de andre barna ... men han er ikke annerledes når han spiller."

Steike.

Det treffer deg hardt.

Det er en uttalelse som gjør deg både utrolig trist og utrolig håpefull på samme tid.

God reklame vekker følelser. Og denne Super Bowl-reklamen gjorde en utrolig jobb med det.

De endte også med en flott tagg.

Det lot deg føle deg bra og glad og håpefull i en verden som noen ganger er litt gal og deprimerende.

Fin jobb, Microsoft.

Sølvmedalje: Skullskiver “The Pitbull”

Super Bowl-annonser er notorisk dyre.

Selskaper skryter av hvordan de brukte millioner av dollar i 15 sekunder av lufttid på å publisere annonsen.

Så med mindre du er et gigantisk selskap som allerede har et verdensomspennende merkevare- og distribusjonssystem ... for de fleste selskaper, er det virkelig vanskelig å få en ROI på den typen annonseutgifter.

Imidlertid er det ett selskap som jeg spår vil tjene pengene tilbake, mange ganger over.

Og det var derfor jeg trodde Skull Shaver's Pitbull Super Bowl Commercial gjorde en så utrolig jobb.

Jeg innrømmer at jeg er litt partisk.

Jeg elsker direkte responsreklame.

Direct Response-annonsering er designet for å gjøre salg umiddelbart. Betydning, på slutten av annonsen ... hvis vi gjør jobben vår bra ... drar du faktisk ut kredittkortet ditt og sender oss penger for det produktet du nettopp så.

Dette er litt annerledes enn de fleste Super Bowl-reklamer, som bruker image- eller merkevareannonser.

For mange store selskaper som har produkter i hver butikk du går inn i, kan de slippe unna med å ikke selge umiddelbart ... fordi de er fokusert på å forårsake en troendring og å endre verdensbildet ditt aldri så lett ... så neste gang du vurderer du å ta en kjøpsbeslutning, vil du kjøpe produktet over konkurrentene.

Uansett…

Skullshaveren tjente antagelig en DITT TON penger i går kveld.

Dette var en perfekt utført salgsvideo.

De startet med en oppfordring:

“Hei kale folkens!”

Blir ikke mer direkte enn det.

"Ser du etter en flott måte å barbere hodet på 90 sekunder ... uten snitt eller kutt?"

Dette er en klassisk STOR FORDEL uten ting DU HATER overskrift.

Og de treffer virkelig smertepunktene til enhver skallet mann der ute. Hvis du noen gang har barbert hodet, har du kuttet deg.

At du kan barbere hele hodet og ikke oppleve noe av den bokstavelige smerte ... og få hele prosessen ferdig på 90 sekunder, er bare 'en drøm som går i oppfyllelse.'

Deretter fortsetter de:

“Sjekk ut den helt nye Pitbull av Skull Shaver.”

Introduser produktet. Og la folk få vite at det er nytt. Folk elsker nye ting.

"Den er vannavstøtende, slik at du kan barbere deg våt eller tørr."

Det håndterer det spørsmålet / innsigelsen folk måtte ha. Og gir en annen fantastisk fordel ... allsidighet og valg.

"Og den har fleksible kontureringsblader slik at du får den jevneste barberingen som mulig. Gutta ... ingen snitt, ingen kutt. ”

La oss undersøke denne setningen.

Dette er en funksjon / fordel-kule.

Den har [FUNKSJON AV PRODUKT], slik at du kan [OPPLEVE FORDEL].

Dette er klassisk direkte respons tekstforfatter her. Flotte greier.

“Du kan barbere deg når som helst, hvor som helst ... våt eller tørr. Og gjøres på 90 sekunder.

La oss undersøke hva som skjedde på skjermen ...

DENNE delen av annonsen kjørte virkelig poenget hjem.

Igjen har vi en dramatisk demonstrasjon.

Denne fyren er på jobb, i en krage-skjorte… IKKE SELV BETALENDE OPPVIKLING.

Kunne du tenke deg å prøve å rase hodet med en rett barberhøvel, mens du er på jobb, lese litt dritt, i de fine klærne dine, og ikke fokusere på det du gjør?

Det er bokstavelig talt sinnssykt.

Men med dette produktet ... kan du gjøre alt det.

Til slutt ender det med en oppfordring til handling:

"Sjekk ut den nye Pitbull på Skull Shaver dot com."

De sendte deg direkte til siden deres slik at du kunne kjøpe akkurat nå. Noe som faktisk kan ha vært vanskelig fordi min kone og jeg begge prøvde å se på nettstedet, men serverne krasjet og vi ikke engang fikk tilgang til det.

De hadde så mye trafikk fra den annonsen.

Flott jobb, Skull Shaver.

Hyggelig. Ren. Enkel reklame. Fantastisk produkt. Fantastisk demonstrasjon. Løser et reelt problem i mange menneskers liv.

Og før jeg glemmer, var det to ting til jeg glemte å nevne om denne annonsen ...

De kåret dette produktet The Pitbull. Fantastisk navn. Veldig maskulint. Og vi kjenner nok alle en stor tøff skallet fyr som eier en pitbull eller to.

Kanskje de visste at folk ville gjøre denne foreningen.

Hver fyr vil være stor og tøff. Denne mentale lenken kan ha påvirket navnet på dette produktet ... Jeg kan ikke være sikker. Eller kanskje det bare høres kjempebra ut. Uansett gjorde de en god jobb.

Denne annonsen hadde også det jeg liker å kalle “Old School Virality.”

Betydning: det gikk viralt offline.

Vi så dette på en reklamefilm på TV-en ... og så vendte alle seg umiddelbart til, tekstet eller ringte den første skallede personen vi trodde.

Broren min begynte akkurat å barbere hodet. Og jeg tekstet ham.

Hvor mange ganger spilte det eksakte scenariet ut i husholdninger over hele Amerika i går kveld?

Multipliser denne situasjonen x 1 000 000 minst.

De løp bare ett sted hele Super Bowl. Men jævlig… Jeg kan ikke vente med å se omsetningsveksten fra annonsekjøpet.

*** Byrået for posten for Skull Shaver er AVC Media Group. Sjekk dem her. ***

Gullmedalje: Bud Light “Special Delivery”

Husker du da du tok SAT-ene og måtte gjøre alle disse analogiene?

__ er å __ som __ er for __.

Vi vil…

Tom Brady er til Fotball som Bud Light er for Super Bowl reklamefilmer.

Bud Light er verdens ubestridte tungvektmester for ølannonser. Jeg vil kjempe mot deg hvis du sier noe annet.

La oss se på deres siste mesterverk ...

Så her er hemmeligheten bak Bud Light suksess med denne kampanjen.

For det første er disse reklamefilmene morsomme som dritt. Det er de virkelig. Jeg ler når jeg ser dem. Skuespillet er flott. De har morsomme en-liners som gjør narr av pretensiøse alkoholdrikkere.

De får deg til å le.

For det andre fanger de oppmerksomheten med sine åpenbare Game of Thrones-stilinnstillinger og pseudo-historier. Det er det mest populære showet på TV av en grunn.

Uansett hva grunnen er, spiller ikke noen rolle for Bud Light. Men de erkjenner at folk går uekte over GOT, så de modellerte konseptet for å sykle den bølgen av popularitet. Veldig smart.

Også de utvikler dette konseptet med historiefortelling i lang form og en seriebasert historiebue i et massemedium. Hver reklamefilm er en annen del av historien.

De har trent deg til å ta hensyn til annonsene deres fordi du ikke bare vil vite hva som skjer videre ... du vil ikke gå glipp av neste del av historien.

Dette er jævlig genialt.

Også…

Disse annonsene føles ikke som en annonse i det hele tatt.

Når du ser reklamefilmene, føler de seg som en 30-sekunders episode av GOT, hvis GOT var morsom og om øl.

I denne reklamen reiser de med kornsirupen ... stopper ved forskjellige slott ... seiler på en båt mens de blir angrepet av en gigantisk blekksprut. Dette står i sterk kontrast til Skull Shaver.

Disse reklamefilmene transporterer deg bokstavelig talt inn i en annen virkelighet, en som er mye morsommere og interessant enn den du bor i.

La oss ikke redusere viktigheten av denne strategien.

En annen flott ting de gjorde var at de gjorde sementert sin posisjon som ‘det transparente og ærlige’ ølbedriften.

Hele deres spesielle leveringsannonsekonsept er basert på denne historien om å få en levering av mais sirup som de må returnere til de andre gutta… som faktisk bruker så dårlige ting i ølet deres.

Vi som samfunn har blitt veldig bevisste på farene ved sukker og maissirup takket være mange andre helsekampanjer, kostholdsforskning og PSAer.

Bud Light visste dette.

De introduserte noe som kalles en "ubestridelig sannhet" om produktets overlegenhet.

Neste gang du går til en vinmonopol når du bestemmer deg mellom Bud, Miller eller Coors ... skal du ta tak i Bud.

Hvordan lyver du for deg selv og prøver å rasjonalisere ideen om at ølet med kornsirupen vil bli bedre for deg enn Bud Light ... som vi nå alle vet har mer “rene og rene” ingredienser?

De har plantet et frø av tvil i hjernen din. Du kommer til å føle deg litt rar neste gang noen gir deg en Miller eller Coors.

Mitt eneste spørsmål nå er ...

Hvordan vil Miller og Coors svare?

Denne reklamefilmen var ikke bare et skudd over baugen - dette var en direkte hit!

Bud Light slo dem begge rett i munnen. Jeg håper vi ser en takrenne-krig.

Uansett…

De gjorde en god jobb.

Og de fikk meg til å angre på at jeg ikke fikk Bud Light til å se spillet.

Jeg tror ikke jeg vil gjøre den feilen igjen.

Hvis du likte denne artikkelen, kan du holde nede "klapp" -knappen til den blir 50. Og del denne med noen du kjenner som vil like den. Takk for at du leste!