De beste selskapslederne skjer ifølge introduserte, ifølge Science

Du vet hva som skal til for å lykkes i virksomheten - du må kommandere respekt. Ooze ledelse. Blød karisma. Ta kontrollen fra det øyeblikket du går i rommet.

I det minste er det den stereotype suksessrike administrerende direktøren i et nøtteskall.

Vi har fra tidlig utdanning til å tro at egenskapene som vanligvis er forbundet med ekstroversjon er ønskelige hvis vi ønsker å være ledere i virksomheten: åpenhet, utadvendt karakter og oodles og oodles av selvtillit.

Vi læres å snakke autoritativt; å være fantastiske oratorer. Vi får beskjed om å projisere tillit. Eier rommet.

Det krever tross alt en stor, stor personlighet å dominere en forhandling, inspirere en investor eller motivere et helt selskap med arbeidere.

Hva om det tross alt ikke spilte noen rolle?

Skummel tanke, ikke sant? Hvordan vil vi vite hva vi skal se etter i en bedriftsleder?

Vel, en fersk undersøkelse av forskere ved Harvard, Stanford og University of Chicago og publisert av National Bureau of Economic Research antyder at vi kanskje har sett på lederne våre alt galt. I sin studie av 4591 administrerende direktører, fant de ut at selskaper som drives av introverte administrerende direktører, overgikk bedre enn jevnaldrende. Faktisk var børsnoterte selskaper som drives av ekstroverte i gjennomsnitt 2% lavere avkastning på eiendeler.

Det er sprøtt, ikke sant?

Jeg mener, ekstroversjon er flott. Vi elsker ekstroverter - de er underholdende, inspirerende og morsomme å være i.

Likevel ser det ut til at introverte fremdeles kan ha kanten når det gjelder forretningsevne. Hvordan kan dette være?

Først av alt, advarer studieforfatterne, bør vi være forsiktige med ikke å forveksle korrelasjon med årsakssammenheng. Mer forskning må gjøres for å telle ut faktorer som kan skjule resultatene, for eksempel tendensen til å velge administrerende direktører basert på personlighetstrekk i utgangspunktet. Bedrifter som oppsøker store personligheter til å lede i tider med uro, kan godt ha mislyktes eller underprestert uansett.

Likevel helt tilbake i 2004 tok Rakesh Khurana et dypt dykk i administrerende direktørs valgprosess i Searching for a Corporate Saviour: The Irrational Quest for Charismatic CEOs (Princeton University Press) og lyste et lys på den urovekkende trenden mot ansettelser basert på personlighet . Det var første gang vi så reelle bevis på denne prokliviteten for å velge administrerende direktører basert på ikke deres erfaring eller påviste suksesser, men på deres karisma. Han konkluderte med at arbeidsmarkedet for administrerende direktører er mye mindre rasjonelt enn mange tror.

Tatt i betraktning det enorme beløpet som administrerende direktører er betalt, er det absolutt verdt å sørge for at du har den beste kandidaten på linje - ikke bare den mest imponerende eller sympatiske. Jada, du vil ha en mektig orator og motivator ved roret, men på slutten av dagen er prestasjoner det som virkelig betyr noe.

Og det er her introverte virkelig kan skinne. De er fantastiske lyttere, gode historiefortellere og nærmer seg ofte problemer på kreative måter. Innadvendte sjefer gir sine ansatte mer spillerom i å utvikle sine egne ideer, sier forsker Adam Grant, og de pleier å være gode samarbeidspartnere.

Fordi de ikke har så stor, ekstrovert og utvendig personlighet for å be om et ansettelsespanel, er introverte administrerende direktørskandidater avhengige av deres erfaring og tidligere resultater for å vinne stillingen. Det høres ut som det er det vi burde se etter!

Vær en enhjørning i et hav av esler

Få mine aller beste veksthakk for Unicorn-markedsføring og entreprenørskap:

  1. Registrer deg for å få dem sendt til e-posten din direkte

2. Registrer deg for nyheter og tips om Facebook Messenger-markedsføring via Facebook Messenger.

om forfatteren

Larry Kim er administrerende direktør i MobileMonkey - leverandør av verdens beste plattform for markedsføring på Facebook Messenger. Han er også grunnleggeren av WordStream.

Du kan få kontakt med ham på Facebook Messenger, Twitter, LinkedIn, Instagram.

Opprinnelig postet på Inc.com