Den beste bevarte oppstartshemmeligheten.

Jeg holdt på med et samarbeid med en utenlandsk oppstart. De henvendte seg til meg først og ville chatte. Jeg visste hvem de var, men jeg gikk inn i samtalen med ekstrem forsiktighet.

Mer enn noe var jeg ute etter å se hva målet deres var. Var det virkelig for å inspirere folk, eller var det å tjene penger på alle uten hensyn til å hjelpe mennesker?

Vi hadde en telefon, og straks slo de meg. De fortalte meg hva de skulle gi meg, og deretter beskrev de hva jeg må gjøre for dem.

Tonen var frekk. Intensjonene deres var det motsatte av visjonen deres på nettstedet deres.

Jeg luktet den skitneste terden jeg noensinne har luktet.

Ikke desto mindre fortsatte jeg å høre. Hele samtalen var full av selvreklame og herren snakket til meg. Han sa noe som "Jeg hadde tusen mennesker som jobbet for meg i et slikt selskap."

Det er klart at mange mennesker ikke imponerte meg da han demonstrerte crappy lederegenskaper på en samtale med en bloke fra Australia, kalt Tim (meg).

Samtalen tok en time av livet mitt, og på grunn av tidsforskjellen måtte jeg holde meg oppe veldig sent for å få samtalen. Dette hadde ikke plaget meg hvis jeg ikke hadde hatt et viktig jobbintervju dagen etter.

Uansett var det en samtale jeg måtte ha av respekt for den andre siden som kjente folk jeg brydde meg om. På slutten av dette crappy anropet aktiverte jeg ved å tenke tankene. Jeg spurte meg ett spørsmål:

"Hvordan hjelper denne samtalen menneskene jeg prøver å inspirere på nettet?"

Dette spørsmålet førte meg til den beste oppstartshemmeligheten som jeg vil dele med deg.

Den best bevarte oppstartshemmeligheten er "gjensidig verdi."

Virksomhet handler om å jobbe med mennesker. Hvis du ikke kan jobbe med folk, vil du suge til forretninger.

For å lykkes med en oppstart, må du ta med folk inn og få dem til å hjelpe deg. Noen vil være ansatte, andre vil være leverandører og andre kan være gjennom partnerskap (som samtalen jeg hadde).

For å motivere folk til å samarbeide med deg, må du gi gjensidig verdi.

Dette betyr at hvis alt er til din fordel, er du skrudd fast. Hvem vil motiveres til å samarbeide med noen når alt er klart til deres fordel? Svaret jeg har lært er ingen.

(Illustrasjon: Getty Images)

Den beste måten å tenke på gjensidig verdi.

Gjensidig verdi handler om å finne en midtbane. Det handler om å sikre at det blir seire på begge sider og tillate litt forhandling underveis.

Å skryte til kameratene eller kollegene som du har skrudd den andre personen / selskapet er den raskeste måten å gå konkurs på.

Folk vet når de har fått en dårlig avtale og ikke har nådd den hellige gral av gjensidig verdi. Det føles som søppel. Du ender opp med å takle følgende:

• Den andre siden kan vende seg mot deg

• De kunne trekke seg ut av muligheten

• De kunne komme tilbake og forhandle dobbelt så hardt, noe som betyr at du går bort med mindre, ikke mer

Tenk på gjensidig verdi som et ekteskap - det skal være langvarig, lykkelig og innebære å gi mye på begge sider.

Når begge sider tar noe ut av muligheten, ender du opp med å samarbeide.

Ikke mot hverandre.

Når begge sider vinner, vil dere begge hjelpe hverandre. Du finner måter å samarbeide på, og det fører til enda bedre resultater.

Å ha det som kalles "Skin In The Game" er grunnlaget for gjensidig verdi. Det betyr at begge sider har noe å tape og at begge sider har noe å vinne.

Det er denne virkeligheten som lar partnerskap og samarbeid blomstre naturlig uten for mye krefter.

Ego dreper gjensidig verdi.

Du tenker sannsynligvis “Ja, ja, ja Tim jeg har hørt alt før.” Det er denne egoistiske holdningen som ødelegger alle utsikter til gjensidig verdi.

Når egoet ditt får deg til å tro at du er overordnet den andre parten (som i historien beskrevet over), blir sjansen for gjensidig verdi avskaffet.

Ego forteller deg at du fortjener mer når du i virkeligheten ikke gjør det. Oppstart taper fordi de er helt nye i forretningsspillet, men de oppfører seg som om de har gjort det i flere år.

"Å være ekte og autentisk - i stedet for å blinke ditt ego som en Rolex Watch - er hvordan du kommer til et punkt i en samtale der gjensidig verdi kan oppnås for begge sider."

Leksjonen fra min erfaring.

Betingelsene for avtalen jeg mottok, var vridd. Det jeg mente var at fordelene for min side faktisk ikke var fordelene mine i det hele tatt - det var fordelene med dem.

Mange oppstarter har det samme problemet. De tror fordelene de bringer til bordet er verdifulle for den andre siden.

Med mindre du virkelig forstår personen du prøver å jobbe med, vil du aldri forstå hvordan ekte verdi ser ut fra deres perspektiv.

Bildekreditt: Eric Drooker

Når du ikke kan se verdien, ender du opp med å slå noe som er helt i din egen favør og det er ikke gjensidig verdi.

Kort tid etter faller avtalen, og du får igjen klø i hodet. “Hva skjedde?” Sier du til deg selv.

La meg forklare en gang til.

Det som skjedde er at du har glemt den best bevarte oppstartshemmeligheten som så få mennesker forstår: Gjensidig verdi er den eneste måten å vinne på.

Begge sider må vinne ellers taper du som standard kompis.

Oppfordring til handling

Hvis du vil øke produktiviteten og lære noen verdifulle livshakker, kan du abonnere på min private mailingliste. Du får også min gratis eBok som hjelper deg å bli en spillendrende påvirker på nettet.

Klikk her for å abonnere akkurat nå!