Hvorfor får noen nystartede selskaper finansiert? Hva er det som gir best tonehøyde? Hvordan fungerer prosessen?

Vellykkede oppstarter er kjent for sin forstyrrende tilnærming, så det er spennende at mange håpefulle grunnleggere er moderate (og nå og igjen rotete) med tanke på deres pitch deck.

Så hvor viktig er kortstokken din? I følge den siste studien av 200 oppstartingsdekker fra Harvard University bruker investorer i gjennomsnitt 3 minutter og 44 sekunder på å lese ett dekk. Hvert andre investorbruk på lysbildet ditt er uvurderlig, og flott dekk skal være lett å forstå, enkel og til poenget. De mest vellykkede kortstokkene sikter mot de magiske 10–15 lysbildene (som anbefalt av Sequoia Capital og Y Combinator), i gjennomsnitt 12 for et enkelt og til poengdekket som fremdeles utdyper ideen deres.

Fortell en overbevisende historie - Før jeg går inn på detaljer om hver av de 12 skjermene i et vellykket dekk, er det viktig å huske at en tonehøyde kan komme til kort hvis den ikke er strukturert som en spennende historie. Du må spille både for hjertet og hodet, da investorene tar beslutninger ved å bruke begge deler!

Et godt dekk skal fullføre “Inigo Montoya.” Angi hvem du er / hva oppstarten din er, problemet du prøver å løse, og hvordan du skal løse det.

1. Introduksjon - Dette er bedriftens formål. Det skal være kort - en tonehøyde med en setning skal gjøre det. Dette kalles ofte "heis tonehøyde." Selv om det kan være en viss verdi i forhold til en eksisterende oppstart, har mange investorer indikert at dette er et tegn på umodenhet, så vær forsiktig med dette!

Uber for hunder historie

2.Problemet - Få investorenes oppmerksomhet ved å gå til poenget og presentere hovedproblemet, de skal forstå det og være enige om at det er en ekte VINN her, og du bør løse det umiddelbart. Hvis du har noen faktiske data for å støtte kunden smerte, sett dem inn da det vil sikkerhetskopiere uttalelsen.

3. Løsningen - Det er her du blir helten som redder dagen; du vil at investoren skal forstå ditt unike verdiforslag (UVP). Hold det på høyt nivå. Ikke sett for mye inn i teknologien eller detaljene, eller så avslutter du tiden på de små uviktige detaljene. Hold deg til hvordan du gjør kundelivet ditt bedre.

4. Marked - Investorer må vite at du ikke er den eneste brukeren av produktet ditt! Bortsett fra å identifisere vektleggingen av selskapet ditt og løse problemet, er det viktig å vite at det er et marked for løsningen din, og at du enten har tenkt å trenge gjennom det eller skape det markedet.
I følge den legendariske VC Marc Andreessen fra Andreessen Horowitz: Marc Andreessen insisterer:

"Markedet er den viktigste faktoren for suksess eller fiasko for en oppstart ..."

5. Konkurranse
Liste over konkurrentene for å vise hvordan de prøver å takle det samme problemet du er. Noen nøler her fordi de antar at investorer vil føle at markedet er for overfylt; Imidlertid vil du sjelden konkurrere direkte med andre startups i rommet. Du trenger en skive av paien, og det er nok av paien å gå rundt! Å ikke notere konkurrentene dine utgjør to mye større risikoer: det reiser spørsmålet om hvorfor det ikke er noen andre i plassen, og peker på investorer at du ikke har gjort din due diligence og undersøkelser på rommet ditt.

6. Fordel - hva er fordelene dine? Hva skiller deg fra konkurrentene på forrige lysbilde? Hva forstyrrer / innoverer du? Det er her du viser investorer at du er den beste siden skiver brød!

7. Team - Dette er din viktigste side (og nest mest sett!) - Investorer satser på jockeyen, ikke hesten. Det er tusenvis av gode ideer der ute, men denne er din. Vis dem at du har det som trengs for å få det til!
Y Combinator-grunnlegger Paul Graham sier:

“Vi syntes Airbnb var en dårlig idé. Vi finansierte det fordi vi virkelig likte gründerne. ”

8. Produkt - Hva gjør produktet ditt? Hvordan arkiveres det? Hvorfor er den designet slik? Har du registrert noe IP? Hvor er du når det gjelder utvikling? Hvor langt er du fra betatesting / en lansering? Investorer kommer inn på alle nivåer av spill, og dette lysbildet vil hjelpe dem å måle om timingen er riktig for dem å hoppe om bord!

9. Trekkraft - Hvis du allerede har trekkraft, er dette pengeskuddet ditt - folk synes allerede produktet ditt er spennende, vis investoren din, så de tror det også! Husk å dele hvilke beregninger du bruker - ikke for mange, ett eller to - og bruk nye tall fra det siste halvåret (det som skjedde for to år siden er gamle nyheter!).

10. Forretningsmodell / økonomi - Å ikke finne riktig forretningsmodell er en av grunnene til at de fleste oppstarter til slutt mislykkes. Dette er ditt mest viste lysbilde, og du vil få mange spørsmål her - tenk nøye gjennom hvilke beregninger du bruker og hvorfor. Det er din sjanse til å vise at virksomheten din er levedyktig og kan tjene mye penger for investorer (la oss innse det, på slutten av dagen de vil tjene penger!). Cash Flow-projeksjonene dine er verdt så mye som papiret det er trykt på, og for et digitalt lysbilde, ingenting; alle vet at det betyr veldig lite, men det viser investorer du kjenner markedet ditt og er forankret i virkeligheten / har en plan for å komme videre.

11. Investering - Det er her du sier hvor mye du ønsker å skaffe og gi en generell oversikt over hva du skal bruke midlene til. Ikke legg vilkår og verdivurdering på lysbildet ditt! Overlate det til et møte ansikt til ansikt med investorer.

12. Kontakter - Denne vil virke dum for deg, men forutsatt at potensielle investorer leser hele kortstokken og bruker hele 3-4 minutter, ikke glem å gi dem en måte å nå ut på! For mange dekk vil bytte hender blant venner og lande i hånden til en interessert uten mulighet til å kontakte grunnleggerne.

Nå som du har det grunnleggende om å starte det første trinnet mot å skaffe penger for å huske at det er et tallspill! Frykt ikke for avvisning - du kan bli gitt videre av 500 investorer før du finner en som vil tro på din visjon.

Bare fordi det er et tallspill, betyr det imidlertid ikke at du ikke bør slå på noen nisjer! Prøv å undersøke investorer som er aktive innen ditt felt, og invester på det nivået du ønsker å skaffe penger til; dette vil gå langt som å ikke kaste bort tiden din og enda viktigere din tid.

Så langt det går med å håndtere sendene dine, bygde vi et fint, lite verktøy som lar deg lage disse lysbildene med datafeeds for å lette forskningen. Når du er i orden, kan du enkelt sende kortstokken ut og få beregninger / sporing for å se hvem som har sett hva, når og hvor lenge! Sjekk det ut på slides.ai.

Bruk tid på å perfeksjonere lysbildene dine - de er ditt førsteinntrykk hos investorer, og som Oscar Wilde sa: "Du får aldri en ny sjanse til å gjøre et førsteinntrykk!"

Hei! Jeg er Tomer, en gründer og produsent. Du kjenner meg kanskje fra Mevee, Crane og Shots, og nå lysbilder blant andre produkter jeg har lansert! Denne artikkelen er en del av en mer omfattende serie jeg skriver mest basert på mine erfaringer og er hovedsakelig laget av meg og teamets meninger.

Jeg håper dette hjelper deg å unngå å gjøre de samme feilene som jeg gjorde, og husk å fortsette frakt!

Denne artikkelen er en del av en serie som hjelper deg med oppstart og kapitalinnhenting:

  1. Slik bygger du et takdekke
  2. Hvordan skaffe seg kapital på penger
  3. Hvordan starte en vellykket oppstartsvirksomhet
  4. Hvordan verdsette en virksomhet
  5. Fem feil som resulterer i raser som slår ut
  6. Do's and Don'ts for Pitch Decks
  7. Slik mestrer du kunsten å heve takten
  8. Se opp for disse vanlige spørsmålene som investorer stiller
  9. Fem tips om design på takken
  10. Hva du trenger å vite om veksthacking

Denne historien er publisert i The Startup, Middels største entreprenørskapspublikasjon fulgt av +425.678 personer.

Abonner for å motta topphistoriene våre her.